||Проблема||Проблема
Необходимо согласовать этапы создания и порядок организации совместного бизнеса, чтобы не потерять вложенные денежные средства
||Клиент и задача||Клиент и задача
К нам обратились клиенты: крупный инвестор и правообладатель программных комплексов и IoT (технологии программного обеспечения в сфере Интернета вещей). Такое программное обеспечение вызывает повышенный интерес на рынке, поскольку предназначено не для систем по типу «умный дом», а для управления крупными коммерческими и логистическими системами (системы транспортных терминалов, терминалов хранения и т.д.). Потенциальными пользователями данных систем являются: Почта России, службы курьерской доставки, управляющие компании (субъекты в сфере ЖКХ) и многие другие. Кроме того, развитие данного проекта вызывало значительный интерес у ПАО «Ростелеком», что давало нашим клиентам возможность создать с Обществом совместную компанию для развития данного бизнеса.
К моменту обращения к нам инвестор и правообладатель подготовили проект корпоративного договора, а также презентационные материалы данного проекта для Ростелекома. В результате анализа проекта мы выявили, что исходя из подготовленных проектов, основное внимание было уделено порядку действия компании после создания совместного предприятия (что напрямую зависело от достижения определенного уровня на рынке), тогда как наиболее затратные для участников этапы становления компании и прямого инвестирования фактически не получили необходимого регулирования в корпоративных документах.
Более того, после обсуждения бизнес-проекта, удалось выяснить, что ими не была проработана эффективная экономическая модель для первого этапа — становления компании. То есть наиболее значимые вопросы не были отражены в документах.
||Как защитили интересы клиента||Как защитили интересы клиента
Мы разработали для заказчика краткую бизнес-схему проекта, в который отметили ключевые этапы развития проекта и поставили перед правообладателем и инвестором вопросы о необходимых юридических показателях, которые должны были получить закрепление на каждом из этапов создания совместного бизнеса.
На основании подготовленной нами схемы инвестор произвел переоценку прибыльности и понял, что такой проект является чрезмерно рискованным, а получение реальной прибыли возможно только на втором этапе (этапе создания совместного предприятия), достижение которого исходя из ответов правообладателя является крайне сомнительным.
Таким образом, подготовленный нами бизнес-план позволил уберечь инвестора от слишком рискованных многомиллионных инвестиций в недоработанный проект.
